優(yōu)秀的參展商通常不僅能夠成功完成任務(wù)，還能避免一些常見的貿(mào)易展示陷阱。有時做事是因為它們是“常識”或“它總是這樣做”會導(dǎo)致棘手或失去的機(jī)會。

優(yōu)秀的國外展臺設(shè)計公司都知道這一點(diǎn)，他們利用自己的創(chuàng)造力建立自己的展會成功。下面我們列出一些參展商的常見錯誤以及如何避免這些錯誤。

在生活中，很容易陷入貿(mào)易展?fàn)I銷的日常事務(wù)中。同一代人的需要源于對未知的恐懼和對失敗的恐懼。您應(yīng)該挑戰(zhàn)自己和您的員工，為您的團(tuán)隊參與的每個貿(mào)易展覽提出新的想法。

您的想法可以從徹底改變您的展位設(shè)計到更平凡，例如將促銷從筆改為杯子。通過實施新想法，您將了解哪些有效，哪些無效。你需要進(jìn)行實驗和成長，以免在你的舒適區(qū)之外冒險。

一、貿(mào)易展預(yù)算合理

營銷和貿(mào)易展預(yù)算往往非常緊張，因此合理的預(yù)算是規(guī)劃師的責(zé)任。但是，這并不意味著您應(yīng)始終使用最低出價供應(yīng)商或選項。事實上，采取廉價的路線有時會花費(fèi)更多的錢。

例如，您組織的目標(biāo)是提高品牌知名度，但您購買的是活動中最小的空間。通過少量購買并節(jié)省資金，您可能會讓自己隱形，這將破壞您整個展會的努力。支付質(zhì)量，效率，曝光度和專業(yè)性要好得多，而不是支付工作或削減成本和獲得不合標(biāo)準(zhǔn)的工作。

二、過度依賴技術(shù)

技術(shù)很棒，不要誤會我的意思。但有時我們依賴商業(yè)技術(shù)作為拐杖而不是資產(chǎn)。當(dāng)你走在展會的地板上時，你會看到相機(jī)閃爍一個很酷的視頻，相機(jī)捕捉所有可見的鏡頭。

所有類型的小工具都用來引起參與者的注意。這沒有問題，但您必須記住，任何參展商可以使用的最強(qiáng)大的營銷工具是人與人之間的互動。

貿(mào)易展覽有一個理由被稱為面對面的營銷活動。您應(yīng)該記住，您最暢銷的工具是您的展位工作人員以及他們吸引訪客的能力，以確保您的員工能夠有效地傳達(dá)您的品牌信息。

三、沒有跟進(jìn)您的潛在客戶

因此，你計劃在幾個月前舉辦的交易會上連續(xù)獲得所有的鴨子，一切都進(jìn)展順利！是時候收拾它并回家得到當(dāng)之無愧的拍，但你還記得跟進(jìn)你積累的所有好線索嗎？你有一個展后參與策略嗎？

根據(jù)展覽業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，參展商僅跟蹤了20％的展覽總監(jiān)。這基本上留下了巨額資金。確保為每個潛在客戶嘗試至少以下一項操作;撥打電話，發(fā)送電子郵件，設(shè)置會議或發(fā)送直接郵件。

你可能無法達(dá)到每個領(lǐng)先但至少你知道你盡可能多地?fù)糁?。什么也可以幫助您的外展工作是組織您的潛在客戶，并從最熱門，最冷和相應(yīng)的后續(xù)行動中確定他們的優(yōu)先次序。通過這樣做，您將大大提高您的投資回報率，您將證明您的面對面營銷工作的價值。

四、選擇錯誤的貿(mào)易展

為了最大程度地參與展覽，您需要選擇合適的展品。如果您的行業(yè)只有一個有價值的貿(mào)易展，那么您的工作已經(jīng)完成，但通常情況并非如此。當(dāng)您選擇要顯示的節(jié)目時，您需要考慮幾個因素才能獲得最大的影響。

首先，看看大多數(shù)競爭對手的節(jié)目，并確保你也參加。如果您錯過了大多數(shù)主要競爭對手的節(jié)目，它將使您的組織看起來像您所在行業(yè)的重要參與者。

您參加展覽會以吸引潛在客戶，因此您希望參加展會，展示大多數(shù)決策者并確保銷售人員的最高質(zhì)量前景。最后，尋找具有最佳工業(yè)對企業(yè)交流機(jī)會的計劃，因為參與不僅僅是促進(jìn)銷售，也是學(xué)習(xí)和建立良好關(guān)系的機(jī)會。