展臺搭建商又名展臺設(shè)計(jì)搭建搭建商，也就是說設(shè)計(jì)師需要懂搭建，而搭建也必須理解設(shè)計(jì)，兩者缺一不可，搭建應(yīng)能還原設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度，這是能被客戶普遍接受并且讓客戶滿意的要點(diǎn)。

　　如果展臺的前期設(shè)計(jì)做得不好，會嚴(yán)重影響展臺的展示效果。展臺的設(shè)計(jì)與施工有其工程藝術(shù)性。它應(yīng)該是實(shí)用的，即真實(shí)性，至少是安全性。展臺搭建是為了還原其設(shè)計(jì)的真實(shí)本質(zhì)。如果是實(shí)力雄厚的展臺搭建公司，就不會對外做太多宣傳，客戶也會信任它，因?yàn)檎古_搭建公司有自己獨(dú)特的方法和技術(shù)，可以真正還原展臺的設(shè)計(jì)。

　　有少數(shù)的搭建公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有10年，甚至20年以上的搭建經(jīng)驗(yàn)，他們能在競爭如此激烈的行業(yè)內(nèi)生存下來，必然是很不容易的，也獲得了較好的口碑。參展商必然也會優(yōu)先選擇這類的搭建公司，那么對于這類經(jīng)驗(yàn)相對豐富的搭建公司需要做到：成本控制精細(xì)化運(yùn)作、不輕易打價(jià)格戰(zhàn)、用心服務(wù)客戶，為客戶提供整體解決方案。，因?yàn)檫@四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的，這其實(shí)就是實(shí)力的體現(xiàn)，選擇這類的搭建公司，參展商或主辦方會覺得非常靠譜。

　　對于一些新創(chuàng)建的搭建公司來說，可以做兩手準(zhǔn)備，一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，一家參展商會同時收到很多搭建商的合作邀請。那么另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā)，當(dāng)現(xiàn)場有搭建效果好的展臺時，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這類便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。

　　還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務(wù)項(xiàng)目里面，其中有一項(xiàng)是為參展商推薦特裝展臺搭建服務(wù)，也有指定特裝搭建服務(wù)的。，因?yàn)檎規(guī)准掖罱ü咀鳛橥扑](指定)特裝展臺搭建商就應(yīng)運(yùn)而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項(xiàng)增值服務(wù)。當(dāng)主辦單位有這類需求時，展臺搭建公司可以通過申請競標(biāo)的方式參與進(jìn)來。